山西汾酒躋身百億陣營 淨利增37.64%
2020-04-05 11:17 作者︰劉旺 孫吉正 來源(yuan)︰中國經營網(wang)

本報(bao)記者 劉旺 孫吉正 北(bei)京報(bao)道(dao)

近(jin)日,山西杏花(hua)村(cun)汾酒廠股份有限公司(以下簡稱“山西汾酒”,600809.SH)發(fa)布2019年度業dao) kuai)報(bao),以119.14億元(yuan)的營收正式邁上百億營收台階。

亮眼的業dao)ㄖ 攏 毓019年,山西汾酒完(wan)成(cheng)了集團整體(ti)上市、實施(shi)股權激勵計劃、執行“抓(zhua)兩(liang)頭,帶(dai)中間”的產品策(ce)略yuan) chi)續(xu)發(fa)力省(sheng)外市場。而對于淨利潤(run)的大(da)幅增加,山西汾酒也bu)jiang)此歸功于中高(gao)端(duan)汾酒產品銷售佔比(bi)的不斷提升(sheng)。

白酒營銷專家蔡學飛(fei)告訴《中國經營報(bao)》記者,山西汾酒的一系列(lie)動(dong)作激發(fa)了其品牌勢能(neng)以及組(zu)織優(you)勢、產品優(you)勢,同時白酒行業de)萍 ti)復甦(su)和快(kuai)速(su)增長、北(bei)方白酒板塊(kuai)活躍度提升(sheng)的整體(ti)環境也為山西汾酒提供(gong)了良好的發(fa)育(yu)空間。同時躋身百億陣營,對山西汾酒來說意(yi)義深遠,在今後的競爭中,汾酒更(geng)需要站穩清香型白酒明星產品的位hui)謾/p>

躋身百億陣營

根據(ju)業dao) kuai)報(bao),2019年,山西汾酒實現營業收入119.14億元(yuan),較上年同期增長26.57%,歸屬上市公司股東的淨利潤(run)20.24億元(yuan),較上年同期增長37.64%。上市公司成(cheng)功躋身百億陣營。

對于營業收入增長的原因,山西汾酒方面在業dao) kuai)報(bao)中表示,2019年山西汾酒持(chi)續(xu)推ping)yu)華潤(run)創業的戰略協(xie)同,實施(shi)了管理層及核心技術(業務(wu))人員的限制性股票激勵計劃。

實dao)噬希 魑 轎魘sheng)國企混改排頭兵,在2017年山西汾酒就開始進行一系列(lie)動(dong)作。2018年,華潤(run)通過其下屬公司華創鑫睿(rui)以51.6億元(yuan)受(shou)讓山西汾酒11.45%股權,並在6月底完(wan)成(cheng)股權轉讓後成(cheng)為第二大(da)股東。

根據(ju)民生(sheng)證券(quan)研報(bao),山西汾酒與(yu)華潤(run)的合作與(yu)對接仍在持(chi)續(xu)推ping) 獻韉暮誦哪勘曄歉納破笠滴幕  炕 諧』 墓芾矸絞膠凸芾 ji)制,短期目標是加強山西汾酒在銷售端(duan)與(yu)華潤(run)渠道(dao)的梳理對接。2019年前三(san)季度,雙方已完(wan)成(cheng)5%左右(you)的渠道(dao)對接。

除了與(yu)華潤(run)合作之外,在資本層面,山西汾酒也于2019年完(wan)成(cheng)了集團整體(ti)上市。

蔡學飛(fei)分析認為︰“山西省(sheng)政(zheng)府把山西汾酒混改和集團整體(ti)上市當作一項(xiang)‘政(zheng)治任務(wu)’來做,對經銷商體(ti)系起到了很(hen)大(da)的振奮作用;同時在混改過程中,政(zheng)府也為其提供(gong)了很(hen)多的發(fa)展資源(yuan)。地方政(zheng)府提供(gong)的信心和資源(yuan)具有關鍵(jian)性作用。”

在產品端(duan),山西汾酒堅定執行“抓(zhua)兩(liang)頭,帶(dai)中間”的產品策(ce)略yu) 諤峒熬煥run)大(da)幅增長的原因時,山西汾酒也在業dao) kuai)報(bao)中表示“中高(gao)端(duan)汾酒產品銷售佔比(bi)不斷提升(sheng)”。

目前,汾酒的產品體(ti)系為“青花(hua)+玻汾”雙輪zhi)dong),以yuan)dai)動(dong)金獎、老白汾、竹葉青酒、杏花(hua)村(cun)酒等產品。

白酒專家晉育(yu)鋒對記者表示︰“從(cong)終端(duan)市場來看,在華北(bei)市場青花(hua)汾酒的增量(liang)很(hen)大(da),但在提供(gong)了更(geng)大(da)的利潤(run)空間的同時,銷售費(fei)用並不高(gao),這(zhe)基于青花(hua)汾酒在華北(bei)的市場基礎,消費(fei)yan)叨圓(yuan)返娜現 冉細gao)。”

“近(jin)年來重啟的玻汾,終端(duan)價格(ge)在50元(yuan)左右(you),從(cong)終端(duan)來看,山西汾酒為推廣玻汾進行了一定的投入。尤其是餐飲(yin)端(duan),作為光瓶酒,其促銷活動(dong)的投入還gu)竅xiang)對較大(da)的。但玻汾同樣擁有一定的消費(fei)基礎,歷史悠久,推廣起來比(bi)其他品牌光瓶酒容易。”晉育(yu)鋒告訴記者,“an)還蓯遣7諢故(gu)喬嗷hua)汾酒,都有很(hen)大(da)的盈利空間。這(zhe)說de)魃轎鞣誥頻牟凡ce)略很(hen)聰明,避(bi)開各個區域(yu)酒企相(xiang)對強勢的百元(yuan)價格(ge)帶(dai),以抓(zhua)兩(liang)頭的產品策(ce)略進行全(quan)國化布局。”

這(zhe)樣的產品策(ce)略在全(quan)國化過程中確有效果(guo)。2019年前三(san)季度,山西汾酒省(sheng)外市場營業收入為45.68 億元(yuan),同比(bi)增長68.42%,佔公司總收入的50.51%,佔比(bi)較上年同期提高(gao)了7.31 個百分點。

此外,針對全(quan)國化進程方面,山西汾酒確立了“13313”的區域(yu)拓展戰略yu) 幸yi)通過此su)鉸越徊bu)擴大(da)華東、湖南、湖北(bei)等為重點開發(fa)城市,擴大(da)全(quan)國化版圖。並以山西大(da)本ji) 魑  。 渚┘蚣健 ?場?旅扇san)大(da)重點板塊(kuai),並顧及華東、兩(liang)湖、東南三(san)小市場板塊(kuai),加之13個機(ji)會(hui)型省(sheng)外市場組(zu)成(cheng)的市場格(ge)局。

能(neng)否站穩清香型明星產品?

“除自身策(ce)略之外,山西汾酒躋身百億陣營,與(yu)整體(ti)市場環境不無關系。”蔡學飛(fei)表示,白酒行業de)萍 ti)復甦(su)和快(kuai)速(su)增長、北(bei)方白酒板塊(kuai)活躍度提升(sheng)的整體(ti)環境都為其提供(gong)了發(fa)展機(ji)遇。而清香型白酒當中,並無大(da)單品與(yu)青花(hua)汾酒形成(cheng)正面競爭。

在山西汾酒2017年股東大(da)會(hui)上,董事長李秋喜披露了汾酒2020年的“4421”發(fa)展目標︰第一個“4”即酒類營收、酒類利潤(run)、原酒產能(neng)、上市公司市值4項(xiang)數據(ju)翻番,分別為營收超(chao)過140億元(yuan)、利潤(run)近(jin)30億元(yuan)、實現產能(neng)20萬千(qian)升(sheng)、市值達到1000億元(yuan);第二個“4”為建成(cheng)4個一流(liu)基地;“2”指市場布局的兩(liang)個優(you)化;“1”是指到2020年,汾酒集團企業綜(zong)合競爭力要進入白酒行業第一方陣。

但目前的新型冠(guan)狀病毒感染的肺(fei)炎疫情,則(ze)給山西汾酒乃至整個白酒行業帶(dai)來了些許(xu)壓力。

“中國白酒是很(hen)嚴(yan)重依賴整體(ti)經濟環境的產業,這(zhe)次突發(fa)疫情就給行業發(fa)展增加了許(xu)多不確定的因素。即使(shi)白酒企業在春節前完(wan)成(cheng)了向經銷商的派貨,但實dao)世唇玻 返諞患(huan)徑鵲南liang)基本已被凍結了,這(zhe)對汾酒這(zhe)種正在快(kuai)速(su)增長當中的企業dao)此凳嗆hen)不友好的。”蔡學飛(fei)表示,但另一方面,汾酒這(zhe)種產品在會(hui)晤、婚宴(yan)與(yu)禮(li)品市場是具有剛需性的,只不過目前短期被抑制,在後面的恢(hui)復期汾酒這(zhe)種名(ming)酒是很(hen)有發(fa)展機(ji)會(hui)的。

實dao)噬希 轎鞣誥樸yu)“百億”曾有過兩(liang)次“密切(qie)接觸”。2012年與(yu)2018年,汾酒集團公司ji) 斬莢chao)過百億元(yuan),不過彼時上市公司ji) 輾直鷂4.79億元(yuan)與(yu)93.81億元(yuan)。而此次躋身百億的是上市公司本身。

蔡學飛(fei)表示︰“此次突huang)瓢僖謨 眨 yi)味著山西汾酒重回了白酒一線陣營,所面臨的競爭壓力也是全(quan)新的。此次wo) 橐不hui)帶(dai)來全(quan)新的行業洗牌,一些沒有充足現金流(liu)的區域(yu)性酒企會(hui)退場,反而也給山西汾酒帶(dai)來了發(fa)展機(ji)遇。而作為部分消費(fei)人群的剛需,汾酒能(neng)否站穩清香型品類明星產品的位hui)糜任 ?jian)。”

(編輯(ji)︰劉旺 校對yu)貉yan)京寧)


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